新年伊始，《齊魯晚報(bào)》圍繞“我省新材料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力持續(xù)增強(qiáng)，培育出一大批龍頭企業(yè)”，以《這家民企4個(gè)月研發(fā)出可水洗口罩》為題聚焦道恩，在社會(huì)各界引起了強(qiáng)烈反響。
作為山東省“十強(qiáng)”產(chǎn)業(yè)之一，新材料的發(fā)展一直受到社會(huì)的關(guān)注。近年來(lái)，山東省新材料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力持續(xù)增強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)壯大，在多領(lǐng)域培育出了一大批新材料龍頭骨干企業(yè)。
山東道恩高分子材料股份有限公司（下稱道恩股份）因疫情期間保供口罩布聚丙烯熔噴專用料而爆紅。作為曾在TPV(熱塑性硫化橡膠)領(lǐng)域替代進(jìn)口的新材料企業(yè)，該公司圍繞國(guó)家重要戰(zhàn)略，潛心耕耘數(shù)年，直至成為行業(yè)標(biāo)桿。目前，在生活、工業(yè)等諸多重要領(lǐng)域，都能看見(jiàn)道恩股份的身影。
2003年進(jìn)入熔噴料行業(yè)
如今市場(chǎng)占有率近一半
疫情爆發(fā)之初，面對(duì)激增的口罩需求量，道恩股份利用公司多年積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速加大聚丙烯熔噴專用料產(chǎn)能，為口罩生產(chǎn)提供支撐。正因此，道恩股份接連收到國(guó)務(wù)院、國(guó)家科技部的感謝信。
1月16日，齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者探訪了偏安山東省龍口市的道恩股份。與蕭瑟的環(huán)境、降至冰點(diǎn)的氣溫相比，公司三車間內(nèi)卻是一派熱火朝天的景象：設(shè)備運(yùn)行聲轟隆作響，整個(gè)工作流程緊張而有序。不同品類的物料投入以后，經(jīng)過(guò)混合、失重計(jì)量、熔融擠出、冷卻、切粒、除味均化、包裝環(huán)節(jié)，最終形成一袋袋整裝待發(fā)的熔噴料。
據(jù)道恩股份相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，每天最高約1000噸的熔噴料來(lái)源于該車間。
實(shí)際上，道恩股份做熔噴料已歷經(jīng)近20年。得益于多年在細(xì)分領(lǐng)域的耕耘，道恩股份已經(jīng)成為《塑料聚丙烯（PP）熔噴專用料》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定者，躋身熔噴料領(lǐng)域第一方陣。道恩股份總經(jīng)理田洪池回憶稱，早在2003年，道恩股份就已進(jìn)入這一行業(yè)了，但是規(guī)模不大，一天大約20噸，即便如此，當(dāng)時(shí)能達(dá)到這個(gè)量的企業(yè)也極少。該負(fù)責(zé)人介紹，在2003年非典來(lái)臨的時(shí)候，道恩股份的熔噴料，已經(jīng)被市場(chǎng)所接受了。
值得一提的是，口罩本身就是薄利行業(yè)，再加上很長(zhǎng)一段時(shí)間，人們對(duì)口罩的需求量難以形成規(guī)模，以至于口罩上下游的產(chǎn)業(yè)也難以獲得可觀的利潤(rùn)。田洪池介紹，2019年中國(guó)口罩需求量60億只，用料不過(guò)幾千噸，剩余產(chǎn)量應(yīng)用到了與生活有關(guān)的其他領(lǐng)域。
普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為，規(guī)模沒(méi)起來(lái)的時(shí)候，盈利能力就不會(huì)很好。但是對(duì)于道恩股份來(lái)說(shuō)，依然在熔噴料領(lǐng)域堅(jiān)持了近20年的時(shí)間，期間不乏有企業(yè)介入，但是后來(lái)基本都放棄生產(chǎn)了。田洪池說(shuō)，目前，道恩股份熔噴料市場(chǎng)占有率有40%-50%，在行業(yè)內(nèi)擁有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。“只要有一定的用戶需求，道恩就會(huì)堅(jiān)持下去，這是道恩的理念。”
做產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)
瞄準(zhǔn)高端產(chǎn)品，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展
在為期兩天的采訪過(guò)程中，齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者發(fā)現(xiàn)，道恩股份不僅把產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)做到極致，還借助道恩集團(tuán)有限公司這個(gè)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，不斷向上下游延伸。
田洪池說(shuō)，道恩股份在布局產(chǎn)業(yè)鏈方面，是有自身定位的：主做材料，少做制品。比如道恩股份生產(chǎn)熔噴料，就往下延伸生產(chǎn)熔噴布、口罩、模具，而做這些的目的，就是促進(jìn)公司熔噴料的研發(fā)能力。
他表示，熔噴料水平的高低最終要體現(xiàn)在口罩上，根據(jù)口罩的質(zhì)量可以驗(yàn)證公司熔噴料質(zhì)量的高低。“我還可以根據(jù)口罩質(zhì)量水平，來(lái)不斷驗(yàn)證、促進(jìn)熔噴料的研發(fā)水平。”
田洪池提到了道恩股份研發(fā)出的可重復(fù)使用民用口罩。他說(shuō)，如果行業(yè)不好，那么受損的是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，誰(shuí)都不能獨(dú)善其身。既然道恩在熔噴料這個(gè)基礎(chǔ)原材料上有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)該給整個(gè)行業(yè)樹(shù)立一個(gè)技術(shù)標(biāo)桿。
據(jù)悉，道恩股份先從熔噴布上下功夫，經(jīng)過(guò)4個(gè)月技術(shù)的研發(fā)公關(guān)，公司成功破解了熔噴布靜電容易衰減和不耐老化的難題。與此同時(shí)，配合改良口罩生產(chǎn)工藝，道恩股份最終順利研發(fā)出可水洗口罩。
在田洪池看來(lái)，這一成果的主要受益于道恩具有口罩生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。如果具備完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，客戶對(duì)企業(yè)的依賴性就會(huì)提高，這樣一來(lái)，企業(yè)就會(huì)擁有絕對(duì)的行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。“這樣的企業(yè)就是某個(gè)產(chǎn)品的引領(lǐng)者，它可以提供一整套完整的技術(shù)給客戶，并且能扶持客戶來(lái)做。”
那如何避免與客戶形成同類競(jìng)爭(zhēng)呢？以道恩股份為例，雖然公司在很多領(lǐng)域布局完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，但是它僅瞄準(zhǔn)行業(yè)里面極其高端的產(chǎn)品，以引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。比如口罩，道恩股份會(huì)把精力放在可重復(fù)使用口罩的研發(fā)與生產(chǎn)方面。“別人看到的，只是我們的過(guò)去。”田洪池說(shuō)。
田洪池補(bǔ)充道，做閉環(huán)能為企業(yè)帶來(lái)很多好處，但并不是所有領(lǐng)域都適合去做閉環(huán)。他說(shuō)，如果企業(yè)的產(chǎn)品在某一個(gè)環(huán)節(jié)上被壟斷，可以考慮做閉環(huán)。“如果他壟斷你的時(shí)候，你沒(méi)有能力去改變，你的企業(yè)也走不遠(yuǎn)，除非你不想做大。”
頂著壓力上TPV項(xiàng)目
最終打破國(guó)外技術(shù)壟斷
不做激進(jìn)的逐利者，從一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)高端。道恩股份的基因，似乎便是如此。
田洪池介紹，早在1978年至1983年，坐落在美國(guó)俄亥俄州的全球5大輪胎廠發(fā)起這么一個(gè)設(shè)想：一種材料像塑料一樣，經(jīng)過(guò)注塑與成型就可以形成輪胎。如果該設(shè)想能夠?qū)崿F(xiàn)的話，其他輪胎廠則無(wú)法與之競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)檩喬サ某尚铜h(huán)節(jié)很復(fù)雜，產(chǎn)業(yè)鏈也很長(zhǎng)。
他說(shuō)，用傳統(tǒng)橡膠生產(chǎn)輪胎，可能需要數(shù)天，但是上述橡膠材料經(jīng)過(guò)幾秒、十幾秒就能實(shí)現(xiàn)輪胎的生產(chǎn)。在這種情境下，一場(chǎng)新的技術(shù)變革隨之發(fā)起，并著手研發(fā)，而后TPV(熱塑性硫化橡膠)便誕生了。戲劇性的是，TPV的耐用性尚不能滿足輪胎的生產(chǎn)。這項(xiàng)技術(shù)后來(lái)交給美國(guó)一家石油化工企業(yè)，由它進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化，并且，產(chǎn)品定位于除輪胎以外的橡膠制品。
田洪池說(shuō)，TPV解決了橡膠領(lǐng)域的全球兩大難題：不能回收和黑色污染。因此，TPV的出現(xiàn)，受到國(guó)民經(jīng)濟(jì)諸多領(lǐng)域的青睞。但是，曾經(jīng)一度，包括中國(guó)在內(nèi)的一眾國(guó)家在此項(xiàng)技術(shù)上受制于美國(guó)、日本等。
在這種情況下，1983年北京化工大學(xué)跟蹤該項(xiàng)非常前沿的技術(shù)，2001年道恩股份開(kāi)始介入研發(fā)，2003年在由道恩股份和北京化工大學(xué)聯(lián)合的實(shí)驗(yàn)室里，取得了關(guān)鍵技術(shù)的突破，能夠生產(chǎn)出來(lái)同類、同質(zhì)的產(chǎn)品。
歷經(jīng)20年，TPV生產(chǎn)技術(shù)得以攻克。不過(guò)，在田洪池看來(lái)，更飽受質(zhì)疑、壓力的還是后期的產(chǎn)業(yè)化，因?yàn)檫@直接影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況。
田洪池介紹，道恩股份于2004年開(kāi)始建廠，準(zhǔn)備TPV的產(chǎn)業(yè)化，“我們經(jīng)歷了很多的挫折，因?yàn)榈蓝鞴煞菔切袠I(yè)里面第一家上這個(gè)項(xiàng)目的，我現(xiàn)在還記憶猶新，當(dāng)時(shí)是在一片質(zhì)疑聲中投建的工廠，大家認(rèn)為我們無(wú)法做出來(lái)，或者說(shuō)大家認(rèn)為這在中國(guó)不可能做成。”
可以預(yù)料，這種難度會(huì)映射到公司業(yè)績(jī)上。田洪池說(shuō)，2005年道恩股份買設(shè)備、進(jìn)行調(diào)試，從開(kāi)始就不順利，一直在賠錢，這種狀態(tài)持續(xù)到2008年，總體損失數(shù)千萬(wàn)元。
但受益于道恩長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)技術(shù)的重視，公司認(rèn)為每一次突破，都要有試錯(cuò)成本。田洪池說(shuō)，如果該項(xiàng)目一旦成功，對(duì)整個(gè)道恩在技術(shù)驅(qū)動(dòng)引領(lǐng)方面，會(huì)起到標(biāo)桿性的作用。
2008年一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，項(xiàng)目取得了成功，產(chǎn)品也逐漸成熟，被市場(chǎng)接受，尤其是美國(guó)幾家大企業(yè)。“當(dāng)時(shí)美國(guó)出一個(gè)億購(gòu)買此項(xiàng)目，被我們堅(jiān)決拒絕了。”田洪池說(shuō)道。
為上下游賦能
打開(kāi)洗衣機(jī)材料國(guó)產(chǎn)化的大門
道恩股份雖然在諸多領(lǐng)域打造閉環(huán)，但是它的市場(chǎng)是開(kāi)放的，并致力于為供應(yīng)鏈上下游賦能。
據(jù)田洪池介紹，上個(gè)世紀(jì)90年代，滾筒洗衣機(jī)只有國(guó)外可以生產(chǎn)，道恩通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，提出了洗衣機(jī)材料國(guó)產(chǎn)化的建議，為上游國(guó)內(nèi)某石化公司和下游洗衣機(jī)生產(chǎn)廠家牽線搭橋，協(xié)同雙方共同開(kāi)發(fā)出高端洗衣機(jī)專用料。這開(kāi)啟了洗衣機(jī)材料國(guó)產(chǎn)化的大門，洗衣機(jī)生產(chǎn)廠家成本大幅降低。
他說(shuō)，對(duì)上下游企業(yè)賦能，是道恩想做百年企業(yè)的重要抓手。“我們?yōu)榭蛻糍x能，客戶才會(huì)覺(jué)得我們有價(jià)值，對(duì)于道恩來(lái)說(shuō)，公司才會(huì)與客戶的合作更為久遠(yuǎn)、緊密。”在田洪池看來(lái)，在共贏的過(guò)程中，會(huì)先考慮先利他再利我。道恩股份首先會(huì)考慮為客戶提供技術(shù)、高端材料，而不是去掙多少錢。
田洪池還介紹，道恩與下游一客戶簽有長(zhǎng)期供貨合同，2014年初上游供貨商未通知就停產(chǎn)某型號(hào)產(chǎn)品（通過(guò)認(rèn)證的專用產(chǎn)品），導(dǎo)致該客戶生產(chǎn)難以為繼，道恩多方協(xié)調(diào)以高于市場(chǎng)價(jià)2000元的價(jià)格購(gòu)入該型號(hào)產(chǎn)品，仍按合同價(jià)發(fā)給客戶，雖采購(gòu)成本大幅增加，但贏得了客戶信任，由此雙方建立了“戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”，目前該客戶70%的塑料原料從道恩采購(gòu)。
來(lái)源|齊魯晚報(bào)
記者|吳浩 王開(kāi)智
通訊員|王新迎 吳月民
魯公網(wǎng)安備 37068102000641號(hào)